Trouver des concerts : le guide complet pour les groupes indés
Trouver des concerts passe moins par l’envoi d’e-mails que par la confiance que votre groupe inspire aux organisateurs.
Comment trouver des concerts : ce que font les groupes qui jouent le plus
Tous les groupes se posent la même question : comment trouver plus de concerts ?
La réponse la plus répandue consiste à envoyer des dizaines d'e-mails aux salles, festivals et organisateurs. Cela fonctionne parfois.
Mais beaucoup moins qu'on ne l'imagine.
Pourquoi ? Parce que les organisateurs reçoivent déjà énormément de demandes. Le véritable défi n'est donc pas de les contacter — le véritable défi est de leur donner envie de vous choisir.
Les organisateurs ne cherchent pas des groupes — ils cherchent des certitudes
Lorsqu'un programmateur prépare une soirée, il prend un risque. Un mauvais choix peut signifier :
- Peu de public
- Des problèmes techniques
- Une mauvaise ambiance
- Des annulations
- Une perte financière
Il cherche donc avant tout à réduire ce risque. Chaque élément qui le rassure augmente vos chances d'être programmé.
Le problème des candidatures "à froid"
Imaginez recevoir cinquante messages comme celui-ci :
"Bonjour, nous sommes un groupe de rock et nous aimerions jouer dans votre salle."
Le lendemain, cinquante autres arrivent.
Votre message n'est probablement pas mauvais. Il ressemble simplement à tous les autres. Il ne crée aucune raison particulière de vous choisir.
Les organisateurs programment souvent des groupes qu'ils connaissent déjà
C'est une réalité rarement évoquée. Les programmateurs choisissent souvent des artistes :
- Qu'ils ont déjà vus
- Qui leur ont été recommandés
- Dont ils ont entendu parler
- Ou qu'ils découvrent régulièrement sur les réseaux sociaux
Autrement dit : ils programment rarement un parfait inconnu.
La visibilité précède souvent le premier contact
Le premier contact ne commence pas avec votre e-mail. Il commence bien avant :
- Une vidéo partagée
- Une publication
- Un concert remarqué
- Une recommandation
- Une recherche Google
- Une page Facebook
- Un presskit
Lorsque vous envoyez votre message, il est fréquent que l'organisateur fasse immédiatement quelques recherches. S'il ne trouve presque rien, vous partez avec un handicap.
Soyez découvrable
Aujourd'hui, il ne suffit plus d'exister. Il faut pouvoir être découvert facilement.
Si quelqu'un tape le nom de votre groupe dans Google, que trouve-t-il ?
Ce qu'il devrait trouver :
- Des vidéos
- Des photos
- Un presskit professionnel
- Des concerts passés
- Des avis
Ce qu'il trouve trop souvent :
- Quelques publications Facebook
- Datant de plusieurs mois
- Aucun lien centralisé
- Aucune preuve récente
Votre présence en ligne fait désormais partie de votre dossier de candidature.
Montrez des preuves, pas des promesses
Les organisateurs aiment les preuves. Ils veulent voir :
- Des vidéos en conditions réelles
- Des photos de concerts
- Des dates récentes
- Des retours du public
- Des recommandations
- Des collaborations
Chaque preuve réduit l'incertitude — et réduit donc le risque de vous programmer.
Les recommandations valent plus que les démarchages
Imaginez deux situations.
Situation A Vous envoyez un e-mail. L'organisateur ne vous connaît pas.
Situation B Un autre organisateur lui dit : "Tu peux les programmer les yeux fermés."
Les recommandations restent l'un des leviers les plus puissants dans le spectacle vivant. C'est pourquoi chaque concert est aussi une opportunité de préparer le suivant.
Chaque concert doit en préparer un autre
Beaucoup de groupes considèrent qu'un concert est une fin. En réalité, c'est un début.
Profitez de chaque date pour :
- Prendre de nouvelles photos
- Enregistrer quelques vidéos
- Rencontrer d'autres organisateurs
- Échanger avec les groupes présents
- Demander une recommandation
- Récupérer des témoignages
Un seul concert peut produire du contenu qui vous aidera à décrocher plusieurs autres dates.
Construisez votre réputation avant de chercher vos concerts
Les groupes qui jouent régulièrement ne passent pas forcément leurs journées à envoyer des e-mails. Ils deviennent progressivement visibles.
- Leur nom circule
- Leurs vidéos sont partagées
- Leurs anciens organisateurs parlent d'eux
- Ils inspirent confiance
À partir de ce moment-là, les demandes deviennent beaucoup plus naturelles.
Ce que nous pensons chez Yelinka
Chez Yelinka, nous ne pensons pas que le meilleur moyen de trouver des concerts consiste à envoyer davantage de messages.
Nous pensons qu'il vaut mieux devenir :
- Plus facile à découvrir
- Plus facile à comprendre
- Plus rassurant
- Plus recommandable
Parce qu'au moment où un organisateur cherche un artiste, il choisit rarement celui qui a envoyé le plus d'e-mails. Il choisit celui qui lui donne le plus confiance.
Et cette confiance commence bien avant le premier échange.
Prêt·e à créer ton presskit ?